Техника продаж крупным клиентам pdf. Продажи крупным клиентам в b2b. Работа с ключевыми клиентами

Техника продаж крупным клиентам pdf Rating: 8,6/10 1511 reviews

Техника продаж крупным клиентам

техника продаж крупным клиентам pdf

Первое место рейтинга тренеров по продажам журнала «Управление сбытом». Практикум: ролевые игры, работа в группах. Запись опубликована автором в рубрике. Сможете уменьшить процент дебиторской задолженности, и будете продавать на более выгодных условиях. Конкретика: Вы получите конкретные инструменты и точные инструкции - что и как говорить клиенту в конкретной ситуации. Практика: Особое внимание уделяется практическим приёмам.

Next

Тренинг (SPIN)

техника продаж крупным клиентам pdf

Как задать последний вопрос и не программировать себя на отказ». Это позволило провести плотную программу тренинга в высоком творческом и позитивном темпе, в обиходе, именуемом драйвом». Практикум: составление письменной и устной презентации 8 Работа с возражением - Природа происхождения возражений - Мнимые и реальные возражения - Готовые скрипты на трудные возражения «дорого», «я подумаю», «нет денег» От куда берутся возражения и общий рабочий алгоритм работы с ними. . Клиенты все более требовательны, информация о продуктах доступна в интернете, зачастую клиент разбирается в нашем товаре лучше нас самих, конкуренты предлагают то же самое, что и мы, по более низкой цене.

Next

Тренинг (SPIN)

техника продаж крупным клиентам pdf

На сегодняшний день стало очевидно, что коммерческий успех того или иного продукта во многом определяется технологиями его продвижения и техникой продаж. Старые методы продаж не работают. Таких уникальных программ и такого уникального материала и уникальной формы подачи не дает на тренингах ни один другой тренер в стране. Компетентность: Опыт личных продаж в сфере b2b с 1995 года. Хотим отметить высокую эффективность предложенных вами техник, которые мы стали активно применять в нашей работе.


Next

Продажи крупным клиентам в b2b. Работа с ключевыми клиентами

техника продаж крупным клиентам pdf

Программа тренинга «Эффективные продажи b 2 b » Часть 1. Чувствуется, что материал, который дает тренер, отработан им на практике, соответственно вызывает доверие. Как перейти на «ты» и когда нельзя этого делать. Четкие ответы на поставленные вопросы. Их потребности и методы работы - Как выбрать — звонить клиентам или ехать? Опыт ведения тренингов с 2004. Автор бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам». Критерии успеха - Как реагировать на отказ и в чем их польза «Нет завершения — нет продажи».


Next

Тренинг по продажам «Эффективные продажи B2B»

техника продаж крупным клиентам pdf

Иногда проще начать общение с инженером, техническим или коммерческим директором, собрать у них больше информации, а может сразу позвонить директору и сэкономить много времени. Техники «дожима клиента» Часть 4. Подбор вопросов, которые раскроют последствия от существующих проблем клиента Практикум: ролевые игры — учимся задавать вопросы 6 Направляющие вопросы -Выгода принятия решения -Формирование банка направляющих вопросов Разбор направляющих вопросов и выгод принятия решения. Как тренинги по продажам от Евгения Колотилова помогут Вам? На тренингах даются лучшие современные наработки в области продаж. Цена и ценность - 8 ошибок при разговоре о цене Разбираем методы, инструменты и структуры эффективных письменных и устных предложений и презентаций. Чтобы убедиться в качестве работы, предлагаем посмотреть небольшой отрывок из курса Евгения Колотилова.


Next

Продажи крупным клиентам в b2b. Работа с ключевыми клиентами

техника продаж крупным клиентам pdf

Практикум: составление банка ситуационных вопросов 4 Проблемные вопросы - Правило составления проблемных вопросов - Техника задавания проблемных вопросов - Формирование банка вопросов «Врага нужно знать в лицо». Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Практикум: ролевые игры — учимся задавать вопросы 5 Извлекающие вопросы - Отличие извлекающих вопросов от проблемных - Формирование банка извлекающих вопросов - Интервью о последствиях Страшна не сама проблема, а ее последствия. При этом тренинг целостен и органичен. Практикум: работа с возражениями, работа в группах 9 Завершение - Способы завершения сделки - Анализ проведенных встреч. Тренинг Евгения включает мотивационные вставки, примеры и кейсы из различных сфер, метафорические истории, крепкие выражения, жесты и интонацию, работу в группах.

Next

Тренинг по продажам «Эффективные продажи B2B»

техника продаж крупным клиентам pdf

Всех клиентов можно разделить на группы, с одними нужно часто общаться, а другим достаточно выслать одно письмо. Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, и техники продаж вообще всего более 20 тренингов Аудит существующей модели продаж вашей компании. Мы не будем продавать на тренинге гипотетических слонов. «Евгений практикует нетрадиционную лекционную форму подачи материала. Ваши сильные тренерские способности вдохновили участников тренинга по-новому взглянуть на процесс продаж и заметно улучшить свои показатели. Если клиент отказывает, потому что уже с кем-то работает, то нужно найти слабые стороны их отношений. .

Next

Тренинг по продажам «Эффективные продажи B2B»

техника продаж крупным клиентам pdf

. . . . . .

Next