Как уцелеть среди акул скачать pdf. Как уцелеть среди акул Маккей Харви скачать бесплатно. Читать он

Как уцелеть среди акул скачать pdf Rating: 9,3/10 1546 reviews

Как уцелеть среди акул. Харви Маккей

как уцелеть среди акул скачать pdf

Между тем у клиентов Гермезянов - политических деятелей - имелись собственные клиенты - избиратели. Какова, по вашему мнению, ближайшая личная цель клиента? У каждого человека и в особенности у каждого бизнесмена должен быть комплекс основных целей и верований, но, увы, большинство предпочитает просиживать штаны и не желает особенно утруждать свои мозги. Неужели этот напористый человек действительно сумеет уложиться в пять минут? Ведет ли общественную деятельность по месту жительства? Я не могу только сказать вам, кто именно это будет. Я видел это выражение безразличия в остекленевшем взгляде тысячи торговых агентов; но тем не менее обладание информацией в объеме 66-пунктного вопросника Маккея и умение ее использовать - это именно то, чем профессионалы отличаются от Вилли Ломена. В разделе «Экономика и финансы» представлены источники для узких специалистов «Как уцелеть среди акул» и другие и для читателей, далеких от специализированной темы. Векк гордился тем, что он всегда для всех доступен. Если вы знаете своего клиента, это значит, что вы знаете, чего он на самом деле хочет.

Next

Как уцелеть среди акул

как уцелеть среди акул скачать pdf

Вот поэтому-то и не следует отворачиваться; когда я предлагаю вам этот бланк. Если данная компания является акционерной, то стоит заглянуть в ее годовой отчет. Имеются ли люди, к мнению которых клиент особо прислушивается? Единственный вопрос заключается в том, как мы это понимаем и что мы при этом делаем. После этого Поглад без труда договорился о приобретении остальной, меньшей, доли акций, которой владела группа из города Тампа, и это явилось концом эры Гриффита. Поскольку положение в городах-близнецах стало изменяться, мне пришлось звонить Векку почти каждый день. Кроме того, на вас работает еще одно обстоятельство.

Next

Маккей Харви

как уцелеть среди акул скачать pdf

Разве эти люди, которые благодаря вам зарабатывают себе на жизнь, не обязаны способствовать расширению вашего дела и его процветанию? Кто поверит, чтобы человек сделал такое потрясающее предложение? Это дает мне повод примерно шесть раз в году посылать ему письма с соболезнованиями. Все сведения, касающиеся наших двадцати наиболее крупных клиентов, должны быть прочитаны в обязательном порядке всеми, кто имеет отношение к нашей финансовой деятельности. Векк управлял пятью бейсбольными клубами, которые не раз выигрывали переходящие вымпелы. Любой из этих методов может помочь вам сломать классические барьеры, из-за которых возникает недоброжелательный прием. Или же несколько секунд подождете, желая посмотреть, как поступят другие, и только после того, как поднимутся одна-две руки, робко присоедините к ним свою? Мы живем в непрерывно меняющемся мире, и поэтому сведения, содержащиеся в анкете, необходимо постоянно обновлять; кроме того, поскольку в эти анкеты часто попадает информация особого рода, полученная неофициальным путем, они должны храниться в закрытом фонде, выдаваемые экземпляры нумеруются, посторонние лица не должны иметь к ним доступа.

Next

Как уцелеть среди акул Маккей Харви скачать бесплатно. Читать он

как уцелеть среди акул скачать pdf

Благодаря этой анкете их преемники быстрее входят в курс дела, сокращается срок обучения по сравнению с тем, который бы потребовался, если бы новые торговые агенты начинали с нуля. Причем вам даже не нужно вырезать их лично. Между тем многие преуспевающие люди из числа моих знакомых постоянно посылают своим клиентам маленькие записки. Поэтому каждый, кто хочет чего-то добиться от политического деятеля, должен либо а сформировать такое общественное мнение, которое сделает ваше предложение привлекательным для политиков, либо б сделать нечто такое, чтобы политик почувствовал себя обязанным ответить вам любезностью на любезность - например, провести сбор денежных средств или помочь в организационной работе во время его избирательной кампании. Спросите любого человека, занимающегося сбытом, и он ответит, что это звучание вашей фамилии, когда ее кто-то произносит.

Next

Харви Маккей Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо скачать книгу fb2 txt бесплатно, читать текст онлайн, отзывы

как уцелеть среди акул скачать pdf

Если вы сделали десять звонков, но только в одном случае договорились о получении заказа - это значит, что вы установили всего один деловой контакт. Партия Значение для клиента 36. Считает ли клиент, что у него есть какие-то обязательства в отношении вас, вашей фирмы или вашего конкурента? Если же подобной возможности нет, то выберите лучший в городе ресторан. Одним словом, он был выдумщиком. Это происходит потому, что мы знаем себя достаточно хорошо для того, чтобы понимать: наш подлинный потенциал далеко превосходит те средние результаты, которых от нас ожидают. Когда же вскоре стало ясно, что братья не сумели завоевать поддержки общественного мнения, премьер-министр сразу пошел на попятный.

Next

Харви маккей как уцелеть среди

как уцелеть среди акул скачать pdf

Уделив немного времени предварительной подготовке, вы достигаете двух важных целей: вам удается избавить вашего гостя от неприятного момента, поскольку не надо ни подписывать счет, ни платить наличными, а кроме того, вы превратили лучший в городе ресторан в свой личный особый клуб. Они не могут сказать вам только одно - кто именно это будет. Это известно всем, но какое она имеет отношение к реальному миру? Человек, которого другие владельцы клубов годами высмеивали за неуемную страсть к рекламе, не имел ни малейшего желания получить лавры за победу, главным стратегом которой он являлся. Всему свое время, заказ от вас не уйдет. Но к закладке этого необходимого фундамента даже не приступали. Претендовали ли они на нечто такое, что хотел иметь кто-то другой? Средняя школа и год окончания Высшее учебное заведение Когда окончил Какой степени получен диплом 8. Мое первое знакомство с Векком произошло очень просто.

Next

Как уцелеть среди акул

как уцелеть среди акул скачать pdf

Начиная с этого момента все пошло как по маслу. Какой марки у него автомобиль автомобили? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Но я твердо знаю, что не обязательно быть таким, как Ли Якокка или Элизабет Доул', чтобы добиться успехов. Скажите ему также, чтобы он прибавил к сумме счета двадцать процентов для официанта, но предупредите его, чтобы счет не подавали. Самая ценная недвижимость в провинции Альберта а возможно, и во всей Канаде - превосходный участок площадью в 50 акров - освобождается для строительства после того, как будет снесен старый стадион и построен новый в центре города. Ей отказывали, несмотря на все ее усилия, несколько месяцев подряд, и она приобрела опасную привычку поддерживать бодрость духа с помощью снадобий, похожих на воду только своей прозрачностью.


Next

Харви маккей как уцелеть среди

как уцелеть среди акул скачать pdf

С течением времени я понял, что фантазии, мысленные визуализации — одно из самых мощных средств достижения поставленных целей. Предмет его исследования - успех в бизнесе. Другой мой клиент коллекционирует марки. Скажите, что вы хотите сидеть за столиком, отвечающим трем требованиям: он должен находиться не у вращающейся кухонной двери, не около отсека для грязной посуды и не у входа, где толкутся посетители. Независимо от того, говорите ли вы правду или нет, вы не станете победителем, когда получите свой первый большой заказ.

Next